Miksi jotkut saavat enemmän kuin toiset? He ovat neuvotelleet taidokkaammin.
Uuden neuvotteluvallan avulla opit, mistä neuvotteluissa on kysymys, ja sinusta tulee huippuneuvottelija.
Neuvottelutaitoja tarvitaan nyt enemmän kuin koskaan. Työelämä on muuttunut: neuvottelujen kohteena ovat palkkioiden lisäksi usein myös työtehtävät, ja sekä suomalaiset start-upit että suuryritykset neuvottelevat maailman isojen pelureiden kanssa yrityskaupoista. Toisaalta elämä on täynnä arkisia neuvottelutilanteita taloyhtiön hallituksen kokouksista autokauppojen tekoon. Uusi neuvotteluvalta kertoo, miten onnistut kaikissa elämäsi neuvotteluissa. Sami Miettinen ja Juhana Torkki kirjoittivat vuonna 2008 neuvottelutaidon perusteoksen Neuvotteluvallan. Nyt he ovat päivittäneet oppinsa brexitin, Nokian myynnin sekä milleniaalien esiinmarssin jälkeiseen aikaan Uudeksi neuvotteluvallaksi, jossa sijansa saavat niin Bengt Holmström ja Risto Siilasmaa kuin Trump ja Putinkin. Kirja sisältää selkeät opit eri neuvottelutyyleistä sekä runsaasti uusia neuvottelumestareiden haastatteluja, jotka huipentuvat Martti Ahtisaaren neuvottelutyylin analyysiin. Se opastaa, miten pääset optimaaliseen neuvottelutulokseen ja rakennat itsellesi vankan neuvottelumaineen.
Tekijät
-
© Veikko Somerpuro -
Sami Miettinen (KTM, MBA) on investointipankkiiri ja neuvottelemisen asiantuntija. Hän on toteuttanut lukuisia kansainvälisiä yrityskauppoja Suomessa ja Lontoossa sekä osallistunut Pörssiklubin naisjäsenyysneuvotteluihin.
Juhana Torkki (TT) on Suomen kysytyimpiä puhetaidon kouluttajia. Hän on kirjoittanut teokset Puhevalta ja Tarinan valta sekä suomentanut Senecan teoksen Elämän lyhyydestä.
- Kirjailija
- Sami Miettinen
- Kirjailija
- Juhana Torkki
- Graafinen suunnittelija
- Martti Ruokonen
Lisätiedot
- Kustantaja
- WSOY
- ISBN
- 9789510443385
- Julkaisuvuosi
- 2019
- Sidosasu
- Kovakantinen
- Sivumäärä
- 280 s.
- Mitat
- 158 mm × 231 mm × 27 mm
- Paino
- 476 g
- Luokka
- Liiketoiminta ja yritysjohtaminen, Liike-elämän neuvottelut
- Kirjastoluokka
- 30.7 - Kansalais- ja järjestötoiminta. Kokoustekniikka
- Avainsanat
- neuvottelutaito • neuvottelut • viestintätaidot • vaikuttaminen • vallankäyttö • sosiaalinen vuorovaikutus • päätöksenteko • johtajuus • työelämä • liike-elämä • johtaminen • viestintä • yritysviestintä • liikeviestintä • yhteisöviestintä • sosiaalisuus
Tilaa Kirja-uutiskirje
Liittymisetuna saat 20 % alennuksen Kirja-verkkokauppaan. Tämän lisäksi saat ajankohtaisia tarjouksia, etuja ja tietoja uutuuskirjoistamme.
Henkilötietojen käsittelystä voit lukea rekisteriselosteestamme.